在这里的建材是比较狭义的理解，主要是指条板、扣板、各种门及其它线材，我们统计的建材产品很多也很杂，有20个品牌的产品，其他有些种类是不适合于归于品牌类的。建材产品本次统计的数据中，共销售了52种产品，各品牌总销售额为338347单位。因为各品牌的知名度、质量、价格等各方面因素的影响，销售额具有很大的差别。
    1．各品牌销售额的比较
    我们对以上20种品牌依据销售额的多少进行了排序，因为每一种品牌销售的产品规格型号有很多，我们对各品牌所有的产品进行了汇总，结果如下：

    以上的排序中我们没有考虑其它的因素，现代、乐思龙等知名品牌排在前列也是意料之中的，
    从下图也可以看出各品牌的销售额差别甚大，现代的销售额达48438单位，而排在最后的城市森林仅有3103单位，相差近20倍，其中现代的销售额就占了所有品牌销售额的14.32%。我们知道，决定一个产品销售额的因素很多，例如单价、销售量等，但在这里每个品牌的知名度对于产品销售的影响很大，甚至起到决定性的作用。

    由以上曲线可以明显看出各品牌销售额的巨大差距，现代销售额为48438单位，乐思龙为40707单位，现代、乐思龙、兴达前三大品牌占所有品牌总销售额的35.37%。对于国内比较有名气的盼盼，这次排在了13位，从现有的数据来看，主要原因在于盼盼销售的产品中只有防撬门一种，而且这也是由这个品牌经营的业务范围特点决定的，这并不表明盼盼的经营业绩不好，相反，盼盼以一种产品的销售排在了13名，应该说取得了不俗的业绩。因此创立行业领先的品牌，树立高信任度的品牌形象，吸引高满意度的顾客，这是厂家应该努力追求，同时也是对于企业长期发展具有重要意义的战略措施。
    2．单位销售比较
    单位销售在这里是指产品的销售价格，我们在绘制曲线时采用的是各品牌中所有产品加权单位销售，是出于以下的考虑，因为每一种品牌中有许多种的型号和规格，我们在做单价的比较中，是把品牌作为一个整体来考虑的，因此我们采用某一品牌中各种产品单位销售价格的加权平均来作为这个品牌的单位销售价格，而不取其简单平均。
    对于这些数据，采用以下处理方法，求得各品牌的加权单位销售价格：
    因为某品牌某一型号产品销售额为Si，每个产品的单价为Pi，销售量为Ni，则
    Ni=S/Pi
    每个产品所占的权重为ni
    ni = Ni/∑Ni
    则每个品牌的加权单位销售价格为
    P=∑Pi* ni
    因为，各品牌的销售额是由其下所有规格和型号产品的销售组成的，因此我们采用了各品牌加权单位销售价格来绘制曲线，各品牌加权单位销售可以定义为每一品牌下各种规格型号产品价格的加权平均，因此可以简单的理解为产品价格的比较。

    从以上曲线可以看出，建材产品中价格比较高的没有几个，乐思龙为25479，普隆为28944，这两个品牌的销售额比较高，且销售价格很高，这由它们品牌的知名度、投入的售后服务力度、产品的质量等各种因素决定的。而对于盼盼来讲，虽然价格较低，但是它的销售额并不低，由此可见，盼盼的低价也可以促成销售额的上升，并且盼盼也是有实力这么做的，它的规模、技术、市场优势都使它可以取得良好的规模效益。
    3．各品牌销售额与边际收益比较
    边际收益是指每多销售一个产品所得到的收益，具体可理解为某一产品的盈利能力。某一品牌下有许多规格、型号的产品，每一种产品的边际收益并不一样，我们要得到某一品牌的边际收益，因此采用某一品的牌所有产品的加权边际收益作为这一品牌的边际收益，数据的处理方式和上面加权销售价格的处理方式相同。
    因为某品牌销售额为Si，每个产品的单价为Pi，销售量为Ni，边际收益为MRi，则
    Ni=Si/Pi
    每个产品所占的权重为ni
    ni = Ni/∑Ni
    则每个品牌的加权边际收益为
    MR=∑MRi* ni
     我们利用以上的处理方法，对各品牌所有规格型号的产品进行了加权处理，得出各品牌的加权边际收益，并且和相应的销售总额一起作出了比较图如下：

    以上边际收益的曲线可以看出，各品牌的边际收益和销售额的曲线是不一致的。例如现代的销售额为48438，但它的边际收益为958；三德的销售额为6549，但它的边际收益为16572；而销售额最少的城市森林（销售额为3103），它的边际收益也不高，为61。以上数据只是说明边际收益和销售额之间从非常紧密的必然联系，因为边际收益只是表明最后售出的一个产品，所得到的收益，销售额取决于销售价格和销售量。但销售额和边际收益之间还是有一定的联系的，对于边际收益高的品牌，可以认为这些品牌具有较强的竞争能力。虽然它们的价格不高，但是其成本更低，因此，价格低可以多销，成本低可以盈利更多。对于现代这个品牌来讲，它的价格很低，但它的边际收益并不低，所以它的销售额很高，它的盈利也应该是很高的。     
    4．结论
    通过对建材产品销售资料的统计分析我们可以看出：
    1）对于知名品牌来讲，其销售具有较大的优势。因为它们从价格、成本占有强大的优势，更为重要的一点在于，它们良好的品牌效应使消费者产生较高的信任度，口碑相传的结果就会产生重复购买行为。
    2）我们根据各品牌的销售额、边际收益、单位销售等因素综合评价，排出了综合竞争能力前十名的品牌如下：龙甲、兴达、乐思龙、三德、现代、鸿运、长城、普隆、百瑞、鑫雅。
    3）以上排名和按照销售额的排序并不一致，因为我们考虑的因素并不是销售额一项，以上排名可以给消费者和生产、经销厂商提供较为准确的参考。
     4）各品牌应该增加其产品的品种型号，尽可能满足各类消费者的需求。例如盼盼由于销售的产品比较单一，因此其销售业绩并不是很好。

（大连装饰装修信息港）