那么，建筑装饰企业怎样才能找准自己的市场位置呢？我们认为，关键在于“知己知彼”。

　　所谓“知己”就是了解自身实力，包括资质等级、人才资源、装备条件、经济实力，信誉优势等方面的情况。只有综合考虑这些因素，才能准确判断自己在建筑装饰市场大舞台上该扮演什么角色。实力较强的企业，应该把自己定位在较高的层面上，充分发挥市场的排头兵的作用，敢于在建筑装饰市场中冲锋陷阵，敢于拿高大难新项目，同时注意全面发展。而大部分中小企业则要学会在大企业的夹缝中求生存、求发展，把自己定位在做分包或做劳务的层面上，或确定某一个专业为自己的发展方向，把自己做精、做强、走专业化、特色化发展之路。

　　所谓“知彼”包含下列内容：

　　其一，把握国家的投资导向。比如国家在搞西部大开发，我们就应该把发展目标瞄准在西部地区，而目前国家对中西部地区的投资重点在基础设施上，我们进入中西部地区的施工企业就应该多考虑去攻基础设施领域的工程项目，并注意研究该领域的装饰特点，同时努力培养和造就这方面的专业人才。

　　其二，了解自己的竞争对手。要认真分析装饰市场现有力量的组成，搞清楚企业要进入的市场有些什么样的竞争对手，这些企业的强顶和弱点是什么，进而以己之长攻彼之短，准确决策自我发展的目标。

　　第三，熟悉装饰市场环境。外出施工企业应了解自己所处地的地理位置、城市人口、工农业发展等情况。从而根据当地的综合经济实力来定位发展方向。如果城市经济实力强劲，发展必然有后力，持续稳定发展的机遇就多，对装饰企业来说是大有可为之地。如果该地区经济发展相对滞后，财政收入少，国家对这个地区也没有大的投资，那么装饰企业如果将发展方向定位在该地区，即使有工程任务，最后也难拿回拖欠的工程款，企业更难以发展。

　　当然，一个企业的自身实力是可以变化的，所面临的外部环境更是复杂多变。我们应该不断分析，科学决策，准确定位，并根据内外变化及时校正自己的发展方向。各装饰企业在找准市场位置之后，要迅速建基地、扩规模，切不可今天在这建设，明天向那搬家，使精力在迁移中耗掉，人心在迁移中散掉，效益在迁移中流掉，使装饰施工队伍成为疲惫之师，应计算运输的成本和收益。

　　雷锋太：政工师，1954年出生，曾任江苏省江都市人民广播电台驻区记者、市广播电视局副科长、现任江都市建筑装饰协会秘书长、市工程建设专项治理办公室副文任等职。曾有多篇作品在《人民日报》、《浙江日报》、《新华日报》、《中国建设报》、《中国集体建筑企业》、《建筑时报》等刊发表。